【現場直擊】 分享&創新 ——2016 CMTBA第一屆經銷商高峰論壇舉行
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分享&創新
——2016 CMTBA第一屆經銷商高峰論壇舉行
12月10-11日，2016CMTBA第一屆經銷商高峰論壇在武漢舉行。論壇以“分享&創新”為主題，邀請國家相關部委、地方政府和中國機床工具工業協會領導出席，同時主辦方邀請了30多位在航天、航空、中車、中船、汽車、新能源等重大裝備制造領域的客戶高層，知名行業專家和協會技術專家團隊，匯聚國內外機床、數控系統、機器人、刀具、夾具、檢測等40多家知名企業精英，國內各地區100余家會員單位，特約機床工具代理商20余家，主辦方還特別邀請了美國、日本機械制造協會和歐洲經銷商組織代表出席論壇。
受邀出席本屆高峰論壇的領導和嘉賓有：工信部裝備司處長蘇錚、湖北省發改委副主任王宏斌、中國機床工具工業協會當值理事長龍興元、中國機床工具工業協會執行副理事長王黎明、中國機床工具工業協會經銷商分會理事長劉宗毅、美國機械制造技術協會（簡稱AMT）亞太區總經理李星斌、中國工程院院士譚建榮、中航國際航空發展有限公司高級項目經理周丹、湖北三環集團有限公司總經理梅漢生、湖北三環成套工業有限公司董事長張軍等，論壇由張軍等主持。
本次高峰論壇主辦方精心策劃。論壇主要內容包括：高峰論壇、專題論壇（分論壇1：高端制造業發展趨勢與需求，分論壇2：智能制造整體解決方案），分論壇以演講和對話兩種形式進行，信息量巨大。
論壇以市場為導向，聚焦國內高端制造業的技術發展需求，共同分享國內外機床工具行業最前沿的技術和產品；共同探討機床工具制造企業和經銷商如何通過轉型升級，滿足客戶需求；共同商議面對市場變化，制造商和經銷商如何強化合作，挖掘市場需求，為制造商產品研發領航；通過產品、服務以及商業模式的創新助推中國高端制造的發展。
今天（10日）上午舉行了高峰論壇。湖北省發改委副主任王宏斌和中國機床工具工業協會執行副理事長王黎明分別發表致辭。王宏斌在致辭中指出，湖北省為落實“中國制造2025”戰略，推動“互聯網+制造業”深度融合，專門推出了“中國制造2025湖北省行動綱要”，推動機械產業自主創新，推廣數字化工廠，依托國家重大專項等，努力推動湖北省由制造大省向戰略強省邁進。王黎明在致辭中特別回顧了經銷商分會成立以來的發展歷程。他指出，我們正處于一個不斷改革創新、不斷轉型升級的年代，分享經銷經驗和改革成果，探討發展方向，加強和上下游的深層次溝通都十分重要。所以這個高峰論壇的召開恰逢其時。
工信部裝備司處長蘇錚向與會代表闡述了工信部裝備司關于創新驅動、智能制造以及高端裝備、強基工程等相關工作下一步的規劃，回顧了“十二五”以來機床工具行業在產品結構調整方面取得的進步，并建議機床工具企業堅持專、精、特的發展方向，從而打造自身的核心技術。
中國機床工具工業協會經銷商分會理事長劉宗毅做了“分享與創新”的主題發言，特別談到了經銷商應如何創新。首先，要轉變思維方式，變單純的銷售平臺為優質資源整合的平臺，增強自身集成資源的能力，為滿足市場需求進行不斷的探索。其次，作為市場最前沿的群體，市場最敏感的神經末梢，經銷商要同制造商建立起緊密合作的利益共同體，深度挖掘客戶的需求，幫助制造商在細分行業市場和高端制造方面進行產品創新，為制造商產品研發領航。另外，創新活動沒有統一的模板，成功的道路多種多樣，經銷商必須依據自身的情況，選定不同的方向。未來經銷商有可能走向技術型銷售路線；也可能成為某個細分行業市場的銷售專家；有的可能以售后服務為主業；有些可能成為技術服務商。
中國機床工具工業協會當值理事長、秦川機床工具集團董事長龍興元做了“淺議當前的形勢和任務—兼議經銷商的作用”主題發言。龍興元通過翔實的數據闡述了行業當前的發展形勢和進出口狀況，為主機企業如何實現進口替代，經銷商如何把握國內外市場機遇提供信息分析，并重點介紹了軍民融合，新能源汽車、重卡行業，航空航天產業及航空發動機和燃氣輪機產業，以及智能制造對裝備提出的新需求，并就經銷商在行業中的地位發表了看法。他特別談到主機廠和經銷商的職責和關系，經銷商在市場中起著重要的橋梁作用，和主機廠是唇齒相依的關系。他同時強調，經銷商必須快速、全面地提高素質，真正成為機床工具產品開拓市場的主力軍之一。這是行業的需要，也是經銷商隊伍自身建設的需要。
中國工程院院士、浙江大學教授譚建榮做了“智能制造技術與機床企業轉型升級”的主題發言。他闡述了機床行業近年發生的深刻變化，行業發展正在經歷從最初的以產品為中心，到以市場為中心，最終將走向以顧客為中心這樣一個發展脈絡。他著重講解了智能制造對未來機床技術發展的影響，詳細介紹了智能制造的內涵及關鍵技術，并特別講到機床工具行業智能服務十大關鍵技術。
AMT亞太區總經理李星斌做了“美國經銷商建設和發展”的主題演講。2012年，美國機械制造協會和美國經銷商協會合并，成立了AMT經銷商委員會，至少由11個AMT經銷商會員組成，每年定期召開至少3次會議。主要工作內容包括：制定發展方針，代表經銷商發出自己的聲音，根據經銷商會員需求設計和開發產品。討論教育培訓內容，主要集中在為經銷商會員提供交流機會，銷售工程師培訓，統計市場和銷售信息，提出建議和主張等。每年，AMT都要主辦多次大型會議、論壇、制造技術、高級銷售培訓以及機械制造銷售工程師認證等。最后，李星斌還特別談到臺灣機床如何利用當地經銷商打開海外市場的問題。
中航國際航空發展有限公司高級項目經理周丹做了題為“航空業對裝備的需求”的演講。她從新一代民機制造特點，民機制造裝備發展趨勢，中國民機制造裝備現狀與需求三個層面進行了闡述。新一代民機的制造特點為大型整體結構件、大型復合材料構件、精密鈑金成形、數字化裝配、低成本制造、綠色制造。民機制造裝備的發展趨勢為大規格、高精度、高效率、數字化、自動化、專業化和綠色環保。“一代飛機，一代材料，一代工藝，一代裝備”的航空航天產業發展歷程，為機床工具行業創造了巨大的市場空間。
10日下午為專題論壇，分兩場進行，分別以演講和對話兩種形式展開。第一場分論壇探討的主題為高端制造業發展趨勢與需求，內容豐富，信息量巨大。其中，日本機床工業協會市場調查委員會做題為“日本機床及市場分析”的演講，此外還有航空領域專家、汽輪機制造專家等用戶行業代表帶來精彩演講。第二場分論壇探討的主題圍繞智能制造整體解決方案，西門子（中國）、寶雞機床、寧江機床等中外行業企業和經銷商企業一起就這個趨勢性話題進行熱烈探討。
明天（11日）上午將舉行論壇閉幕式，屆時北一機床、沈陽機床等主機企業老總以及青島青機、湖北三環、東莞銳宏等經銷商企業老總將發表精彩演講。同時，歐洲機床工具銷售商聯合會前會長馬丁?沃斯將為大家分享歐洲機床工具銷售商如何在逆境中實現跨越式發展的主題發言。
11日下午，與會代表將前往武重和華中數控參觀。
（作者：蘭海俠 攝影：湖北三環成套工業有限公司）
