【分會】 專注產(chǎn)品 差異化發(fā)展
【分會】
專注產(chǎn)品 差異化發(fā)展
——滾動功能部件分會2016年年會在溫嶺召開
中國機床工具工業(yè)協(xié)會滾動功能部件分會（以下簡稱“滾動分會”）第八屆三次理事會于10月21-22日在浙江溫嶺召開。會員企業(yè)及總會相關(guān)領(lǐng)導共60多人參加會議。除完成一般的分會年會日程以外，大家談論最多的就是為什么在行業(yè)形勢連續(xù)多年下滑、市場萎縮的當下，參會會員企業(yè)還能如此之齊，出席人數(shù)還能如此之多，居然創(chuàng)下了分會歷屆年會之最？這不僅成為了此次年會企業(yè)交流環(huán)節(jié)上一個必談的話題，而且還成為會議期間大家私下一直議論的熱點。
徐建明/攝影
總會副秘書長郭長城在會上發(fā)言的第一句話就說到，按理說滾動功能部件分會是個小行業(yè)，可看到會議的場面和出席的人數(shù)簡直讓他沒想到，可見，這些年滾動功能部件分會行業(yè)隊伍不僅沒有縮減，而且發(fā)展壯大了。
正如郭長城副秘書長所言，的確如此。我經(jīng)過認真思考，總結(jié)出了幾個方面的原因，與大家分享：
崇尚科學 尊重知識 尊重人才 在滾動分會這個大家庭里，不管是理事長還是一般的會員，從上至下，大家都非常崇尚科學，講究用科學的思想觀察問題，按照客觀規(guī)律辦事，用科學的方法處理問題，用科學的知識解決問題。尊重知識，尊重人才。每次開年會，分會秘書處都要組織會員代表學習，請技術(shù)與管理專家給大家上課，形成了一種很好的學習氛圍。
互相關(guān)注 互相學習 眼光向外 俗話說，同行是冤家。在滾動分會里，卻有點不入俗。雖說是同行、競爭對手，但大家從來都是抱著一種取長補短、相互學習的態(tài)度坐在一起進行交流的。甚至把企業(yè)申報的國家科技專項成果拿來交流，體現(xiàn)了企業(yè)家的胸懷和對本行業(yè)的熱愛和責任。更何況行業(yè)連續(xù)幾年的下滑，大家已經(jīng)從各自的小圈子中跳了出來，渴望抱團取暖，一致對外，跟高手競爭，觀念意識絕對不同以往。
規(guī)模小但追求特色 滾動功能部件這個小行業(yè)90%以上都是中小型企業(yè)，拼規(guī)模可以說沒有任何優(yōu)勢可言，如果想生存必須做出特色。這也是大家經(jīng)過這幾年的血雨腥風后得出的共識，而且也都朝著這個方向在努力，已經(jīng)初步見到效果。會議期間我采訪了幾家純民營企業(yè)的老板，他們的日子過得都非常好，年年有增長。能做到這樣，原因很簡單，就是做出了特色。要做出特色，定位很重要，有水平的做技術(shù)含量高的產(chǎn)品；水平低的做大路貨，但一定要有高的性價比，既便宜質(zhì)量又好。總之，你要專心專注，做出你的特色，規(guī)模大小不是問題。
可塑性強 潛力大 行業(yè)形勢好的那些年，滾動行業(yè)的用戶清一色都是機床企業(yè)，而且都能吃得飽飽的，不愁訂單。可隨著這幾年行業(yè)形勢轉(zhuǎn)差，機床企業(yè)的訂單大幅縮減，滾動行業(yè)被逼無奈也只能另辟蹊徑。這個時候大家都使出了渾身解數(shù)，到處去開辟新領(lǐng)域，努力研發(fā)新產(chǎn)品，取得了不小的業(yè)績。從以前機床企業(yè)的客戶占60%-80%，縮減到目前的10%-20%，產(chǎn)品已經(jīng)滲透到航空航天、汽車、鐵路、能源等多個行業(yè)，有的還開始了深度合作，不能不說滾動行業(yè)企業(yè)的可塑性極強，還有深度挖掘的潛力。
包容性強 積極吸納上下游企業(yè) 跟蹤滾動行業(yè)多年，我感覺這個分會成員素質(zhì)整體還是很高的。不僅同行彼此間包容，而且對上下游領(lǐng)域的企業(yè)也都抱有包容和開放的心態(tài)。在滾動分會內(nèi)，會員除了滾動元件企業(yè)以外，生產(chǎn)滾動元件配套件的企業(yè)也為數(shù)不少，還有與滾動元件互為用戶的機床企業(yè)。如去年新入會的會員，浙江亞磊型鋼冷拔有限公司，是滾動元件的材料供應商，上游企業(yè)。只要符合入會的條件，滾動分會的會員都會伸出熱情的雙手，歡迎新會員入會，這也是滾動分會不斷壯大的原因。
徐建明/攝影
理事長李保民在其理事會工作報告中講到，分會秘書處在今年9、10月中對11家行業(yè)代表性的企業(yè)進行了走訪調(diào)研，得出四點結(jié)論：凡是產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定提高的企業(yè)形勢好；市場調(diào)整較快的企業(yè)形勢較好；行業(yè)整體價格競爭依然激烈，經(jīng)濟效益下降嚴重；貨款回收困難，流動資金壓力較大。
轉(zhuǎn)型升級是一個艱苦而漫長的過程，這一點滾動分會的企業(yè)家們早已清醒地認識到，并做好了長期過苦日子的準備。從企業(yè)家們的交流發(fā)言中，能看到他們的信心與勇氣，以及對未來的擔當與責任。有的企業(yè)創(chuàng)始人將接班人（第二代）也帶來參會，更能充分說明滾動功能部件行業(yè)發(fā)展的接力已經(jīng)開始。
從滾動功能部件行業(yè)的發(fā)展看，結(jié)構(gòu)調(diào)整不是一句空話，只要貼近客戶，真正了解客戶的需求，腳踏實地去改進管理、提升質(zhì)量、走差異化發(fā)展的道路，形勢再不好，企業(yè)也可以發(fā)展得很好。這不但是功能部件行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，更是我們機床工具行業(yè)發(fā)展的核心！
（閻曉彥）
