【分會】經(jīng)銷商分會開展富有成效的技術培訓活動
【分會】
經(jīng)銷商分會開展富有成效的技術培訓活動
9月24-25日，“2016智能制造—力鼎與伙伴同行”培訓班在青島力鼎工業(yè)園成功舉辦。本次活動由力鼎自動化設備有限公司、日本FANUC、德國雄克公司等聯(lián)合舉辦，邀請機床經(jīng)銷商企業(yè)20余家到場參加培訓。同時，在培訓期間，與北京中佳中機電設備銷售中心、溫州市萬通機電設備有限公司、江西國貿企業(yè)發(fā)展有限公司、安徽瑞虎機電設備有限公司、淄博迅馳機械裝備有限公司、湖北三環(huán)成套工業(yè)有限公司、河南長盛機械設備有限公司、石家莊格邦機械設備有限公司等部分伙伴企業(yè)共同簽訂自動化產品銷售戰(zhàn)略合作協(xié)議。
在開場詞中，力鼎董事長劉宗毅由感而發(fā)：這次培訓，給朋友們發(fā)個短信，一下就來了這么多代理商朋友，感受到了大家的那份信任和鼓勵。自己多年從事機床銷售工作，一直覺得有兩個遺憾，一是為客戶提供的機床因質量問題造成太多抱怨，二是給客戶帶來有價值的服務太少，沒有真正幫助到客戶，常感到有負于客戶。其實從目前情況來看，機床制造企業(yè)已經(jīng)開始特別注重產品的質量和企業(yè)的品牌了，代理商應該更積極地反饋市場的聲音，幫助國內機床制造企業(yè)快速提升產品質量。同時，代理商必須實現(xiàn)轉型，整合各種資源，創(chuàng)造性地為客戶提供超值的服務。青島力鼎愿意和大家分享在工裝夾具、自動化生產線和智能軟件方面積累的技術，希望大家把青島力鼎作為優(yōu)質資源進行整合。目前經(jīng)銷商要善于發(fā)現(xiàn)商機，培育客戶，敢于尋求經(jīng)營方式的突破。要能幫助客戶一起創(chuàng)新和改進經(jīng)營和生產模式，幫助客戶創(chuàng)造價值，敢于突破原有經(jīng)營和思維定式，大膽承攬智能化、手動交鑰匙項目，青島力鼎自動化愿成為各位經(jīng)銷商忠誠的技術后盾。
培訓的第一天上午，主要由日本FANUC向伙伴們講述了機器人在自動化領域的應用，德國雄克公司講解了自動化應用中各種夾持系統(tǒng)的選型，一些薄壁、異形零件的夾持解決方案，還有更高級的零點快換系統(tǒng)。韓國威亞公司則結合鋁輪轂這一典型零件，講述了自動化應用中機床的選用、改造，讓伙伴們清楚地認識了自動化機床和單機機床的不同。同時，力鼎自動化從工藝、刀具等各方面闡述了公司強大的集成能力。下午，力鼎自動化介紹了最前沿的智能制造總控系統(tǒng)的應用，引起了與會者的濃厚興趣。第二天上午，劉宗毅與代表們分享了這幾年在自動化方面的銷售心得，介紹了自動化項目的可行性分析、項目推進流程與銜接、自動化銷售特點、自動化銷售成功的必要條件等四個方面。其間，大家積極互動，腦洞大開，并對劉總專業(yè)而務實的培訓給予極高的評價。
短短兩天的培訓，讓每一位參與者受益匪淺。力鼎將成為經(jīng)銷商隊伍堅實的技術后盾。
（經(jīng)銷商分會）
