江蘇博谷：追求卓越是我們永不停歇的腳步——訪江蘇博谷智能科技有限公司吳斌總經理
【編者按】 在新一輪科技革命與產業變革浪潮下，中國機床行業正從技術追趕邁向創新引領的關鍵階段。為探尋行業高質量發展路徑，中國機床工具工業協會《世界制造技術與裝備市場（WMEM）》編輯部以“堅守與突破”為主題，針對企業轉型升級實踐開展系統調研。本系列專訪聚焦部分主機制造商與功能部件企業，深入解析其在研發創新、質量管控等領域的探索與成果。通過透視企業如何平衡長期技術積累與短期市場響應、如何突破核心部件壁壘、如何構建可持續的創新生態，我們希望為行業提供可借鑒的發展范式，見證中國機床行業企業在向中高端領域邁進過程中的持續突破。
在CIMT2025展會上，江蘇博谷智能科技有限公司（以下簡稱“江蘇博谷”）展出了其三大核心產品——超精密硬車削機床、立式復合磨床和超精密車削中心，體現了國產超精密機床在細分領域的技術突破，高度契合了展會“融合創新 數智未來”主題中的精密化方向。
自2019年成立以來，江蘇博谷聚焦高端精密數控設備領域，通過技術創新和戰略升級實現了快速發展。近期，協會媒體走訪了江蘇博谷常州工廠，吳斌總經理介紹了個人成長經歷和公司發展歷程。他的創業之路并非一帆風順，而是充滿了挑戰與轉機。
一、初創失利，重覓機遇
吳斌總經理畢業于哈爾濱工業大學，專業方向為精密與超精密工藝裝備。2016年，初出茅廬的他并未選擇進入科研機構或企業，而是直接創業，將單點天然金剛石車床（SPDT）作為研發主攻產品。這類機床是用于超精密加工光學級元件的關鍵設備，技術核心在于納米級精度控制和亞表面完整性加工，制造難點集中于納米級穩定性與工藝適配性，被譽為高端光學制造的“工業明珠”。彼時，長三角地區制造業轉型步伐加快，加上民營資本發達的外部環境，似乎為吳斌提供了信心支撐。
常州本地投資人先后為其初創公司投入了近億元資金。然而，單點金剛石車床作為超精密裝備，其技術突破依賴于材料學、控制理論、熱力學等跨學科的長期協同積累和共性技術突破，研發難度和資金投入遠超幾家民營企業所能承擔。再加上，此類機床僅適用于非金屬和有色金屬加工，應用面相對狹窄。由于對市場的誤判和技術的不成熟，幾年間近億元資金很快消耗殆盡，吳斌陷入茫然。2019年，就在他感覺山窮水盡之際，遇到了常州道鋮精機的老板。這位老板欣賞吳斌的認真堅持與踏實作風，并看好精密機床的市場前景，最終聯合5位朋友共同募集1250萬元參股資金，于5月正式成立江蘇博谷智能科技有限公司。自此，吳斌帶領8人團隊，依靠3臺淘來的二手加工設備，再次踏上了創業征程。
二、精準定位，把握轉機
經歷了第一次創業的挫折后，二次創業的吳斌調整了方向，將江蘇博谷的研發產品從單點金剛石車床降檔為高精密硬車削機床。該類車床主要用于加工黑色金屬，加工范圍和市場空間都顯著擴大。
“我一定要做一個大廠看不上，小廠做不了的產品?！眳强傔M一步解釋道，“我們這款產品一年的市場容量也就七八千萬，最多一個億，大廠根本看不上眼；而小廠一看產品精度這么高，技術難度特別大，也做不了?！?/span>
找準市場定位后，通過持續研發迭代和嚴格質量控制，產品品質穩步提升。但作為一家初創的民營企業，受限于規模和知名度，初期贏得精密加工領域的高端客戶的信任異常艱難。產品品質雖穩步提升，卻乏人問津，銷路遲遲未能打開。到2020年底，吳總眼看前期1250萬資金僅剩不足200萬，甚至做好了去應聘就業的準備。就在這時，轉機出現：因外購受限，國內某航發動力股份有限公司帶著試探的態度主動上門表達了購買意向。2021年初，公司終于售出了第一臺高精密硬車削機床。短短兩個月內，該類產品又成功打入一家從事風電裝備制造的外資企業，用于加工大型風力發電裝置的軸承滾子。
“看來機遇真的很重要，不是所有創業的人都有我這樣的機遇?！眳强偢锌?。
至此，憑借過硬的產品質量和用戶口碑，公司銷路迅速打開。之后，隨著2022年企業增資完成，憑借早期超精密硬車削機床的研發積累，并順應航空航天、新能源產業快速增長的旺盛需求，公司在2024年正式向市場另行推出了五軸聯動車銑復合加工中心、立式復合磨床和超精密車削中心，經營業績呈現爆發式增長態勢。截至2024年，銷售額已達1.6億元。
回顧這段從瀕臨絕境到爆發增長的歷程，吳總將其成功經驗歸結為三點：堅持、機遇以及準確的產品和市場定位。
三、堅持、機遇、定位
“首先你得做到堅持，自己堅持了以后，當一個機會來的時候，你才有可能抓得??；其次是機遇，江蘇博谷正是抓住了外部環境變化所帶來的難得的市場機遇；再有，企業的定位很重要，如果不準，你不可能成功?！?/span>
“沒人認為我當初創業做錯了什么事情，基于當時的認知水平，當初完全是定位錯誤?！睂τ诔鮿撌〉脑?，吳斌記憶猶新，“我們那時沒有經過充分的市場調研，對自身團隊技術能力也沒有進行綜合評估，高估了團隊能力，錯判了市場環境?！?/span>
吳總認為：“企業應選準產品定位，不宜過高，也不宜過低。過高，意味著技術難度高，資金投入大；如果定位過低，同樣沒機會——因為改革開放這么多年，江浙一帶民營經濟發達，競爭激烈；老一輩企業家在資本積累和市場知名度上優勢明顯，定位過低很難找到成功空間。”
走進生產車間，在略顯擁擠的車間里，我們看到工人們正在緊張有序地忙碌著。隨著規模不斷擴大，目前江蘇博谷的現有廠房空間已捉襟見肘。吳總特意帶我們參觀了新租賃的廠房。在場地一側，工人正調試來自國外知名品牌的大型加工設備；另一側場地則虛位以待，下半年采購的機床也即將就位。
為了實現“花小錢辦大事”，吳斌常常親自飛往國外“尋寶”——慧眼獨具的他，總能以新機十分之一左右的價格，淘到心儀的國際品牌二手機床。
“小企業有小企業的打法，”吳總坦言，“我親自去國外淘二手機，靠著那1250萬元起步資金，當時買不起新機?，F在情況好多了，這兩年公司每年都有幾千萬元的設備投入?！?/span>
四、錨定高端，持續攀登
短短幾年間，對標國際頭部企業，在資本的有力支持下，江蘇博谷憑借靜壓技術、熱穩定性控制等核心技術的復用，并通過智能化與復合化升級，成功構建了車削→磨削→車銑復合/車磨復合的產品矩陣；業務領域也從單一國防領域，拓展至航天航空、新能源、機器人等多個方向。
其成功路徑既響應了高端制造業對復合加工設備的迫切需求，也通過規?；a降低了核心技術的邊際成本，為國產高端機床參與全球競爭提供了可借鑒的范例。
據吳總介紹，江蘇博谷在手訂單已排至2026年五、六月，機床交貨期長達12個月，今年在手訂單近2億元，預計開票金額達8000多萬元。
“未來三到五年內公司計劃實現科創板上市。”吳總最后表示。
作者：李華翔（協會傳媒部） 吳曉?。▍f會行業發展工作委員會）
